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家紡邁向禮品化路線 銷售多渠道并行

編輯:貴陽尚禮禮品有限公司  時間:2013/01/21  字號:
摘要:家紡邁向禮品化路線 銷售多渠道并行

    伴隨著市場經濟的迅速發展,人們的生活水平也隨之提高,而家居市場中的家紡用品更新換代的時長也縮短了,市場需求逐步增大。與市場中的一些煙酒及數碼產品相比,家紡品牌真正涉足禮品行業的時間要晚得多,但家紡逐漸趨向禮品化之后,卻迅速成為炙手可熱的新寵。

    近年來,我們可以看到越來越到的家紡企業愿意參加禮品展,家紡屬于季節性銷售的產品,特別是在節日期間,商家有巨大利潤可圖,于是更多的商家將機會瞄準了禮品市場,步入禮品化路線,進而短短幾年間,家紡禮品銷售額已提升到禮品公司銷售額的20%~30%左右。如此大的市場,為家紡禮品化的發展創造了無限商機。

    縱觀全國各地,無論是北京、上海,還是深圳的禮品展,越來越多的家紡企業突破了傳統的家紡展會思維,已經和禮品展會建立了密切的溝通合作模式,家紡無疑是家居中僅次于小家電的朝陽產業。但是在禮品市場強烈追求“新”、“特”的重要趨勢下,家紡行業如何凸顯優勢、規避劣勢,就顯得尤為迫切和重要。

    健康舒適產品是根基

    越來越多的家紡企業打出了“健康家紡禮品”的口號,強調產品的健康概念。健康家紡禮品,無疑是禮品市場上的贏家。禮品需求的大趨勢一旦形成,選擇健康家紡禮品、享受健康生活新境界,將深深影響著后續市場主流。

    多渠道競爭是出路

    家紡企業也可以聯合其他家居行業共同發展,與家具建材、家飾、婚慶等行業的綁定不失為家紡產品的有效之路。購買家具送床品、床與床品共榮共生的局面也將帶來新的商機。同時與婚紗攝影、鉆戒金飾等的結合,也是婚慶家紡的重要契機,延續了婚慶的概念,拓展了喜慶的外延。在活動期間,凡購買多少金額的家紡用品,即可送出精美的家居飾品。而家居飾品企業在做促銷時,也可把家紡產品作為禮品。這樣一種互動的促銷手段,能有效整合兩家企業的資源,集中優勢,把促銷活動做大做好,也能在一定程度上節省雙方的資金。

    產品是企業發展的基礎,營銷是企業拓展市場的手段。在市場低迷時期,除了需要好的產品來打動消費者,還需要在營銷手法上有所創新和突破。同時,還應延伸家紡產業鏈,讓產品能滿足整體家居空間裝飾的需要,用產品的優勢,整合設計師資源,在家居設計中提供產品的一站式服務,開拓產品的運用范圍和空間,達到充分營銷的目的。

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